「AIツールで御社を見つけました！」…現場の営業が感じた、2026年のSEO新常識「GEO -生成エンジン最適化-」とは？
【想定外の出会い】
先日、新規のお客様との商談でのことです。 いつものように「弊社のことは、何で知っていただけたのですか？」と問いかけると、返ってきたのは意外な答えでした。
「いや、ChatGPTに『AIを活用した開発で、実績のあるエンジニアリング会社を教えて』って聞いたら、御社が1番目に出てきたんですよ。それで詳しく見ようと思って…」
正直、驚きました。これまでは「検索エンジンでキーワードを打ち込み、上位のサイトを上から見る」のが当たり前。しかし、ついに「AIの推薦」が商談の入り口になる時代が、私の目の前で始まったのです。
【帰り道に感じた、静かな危機感】
商談の帰り道、駅のホームで考え込みました。
これまでは、Google検索で1ページ目に入るために、どんなキーワードを盛り込むか、広告をどう出すかを議論してきました。しかし、AIが「答え」を直接提示する世界では、そのルールが変わります。
もしAIが「その分野なら、A社とB社が最適です」と答え、そこに自社の名前が挙がらなかったら…
お客様が私たちのホームページに辿り着く前に、すでに「選択肢」から外れてしまう。これは、個人の営業努力だけでは突破できない、非常に大きな壁に直面したのだと、静かな、しかし確かな危機感を感じました。
【AIに選ばれるための「3つの処方箋」】
しかし、絶望する必要はありません。AIが情報を拾う仕組み（GEO：生成エンジン最適化）を理解すれば、むしろこれは、「営業が介在する前の勝負」で勝つチャンスになります。
今後、私たちが取り組むべき対策は以下の3点だと確信しています。
- 「事実」を構造化してネットに置く AIは曖昧な表現を嫌います。「地域一番の技術力」と書くのではなく、「創業40年、〇〇業界向け装置の設計実績500件以上」と具体的な数字と固有名詞をセットにします。さらに、表組み（テーブル）や箇条書きを用いて、AIが「データを抽出しやすい形」で情報を整理することが不可欠です。
- 専門的な「ナレッジ」を惜しみなく出す AIは「信頼できるソース（情報源）」を探しています。現場のエンジニアが持っている深い知見や、トラブルをどう解決したかというプロセスをブログ等で公開することで、AIから「この会社はこの分野の専門家である」と認定されるようになります。いわば、**AIに対する「信頼の貯金」**を作る作業です。
- 「第三者からの言及」を戦略的に作る AIは自社サイトだけでなく、ネット上のあらゆる情報を横断して判断します。プレスリリースを打つ、業界メディアに露出する、あるいはSNSで専門家と繋がる。「他者が自社をどう評しているか」という外側からのエビデンスを増やすことが、AIの推薦順位を上げる強力な対策になります。
AIに選ばれるために、AIをどこよりも使い倒す。これがクリエーションラインの挑戦
私たちクリエーションラインでは、これらを単なる「マーケティング施策」としてではなく、「AI駆動開発」を自ら実践し、その実績をナレッジとして公開するという具体的なアクションを通して強化しています。
私たちは今、AIに選ばれるのを待つだけでなく、自らAIを使いこなし、開発の最前線を変えようとしています。AIを活用して複雑な設計工程を自動化したり、過去の膨大な技術資産から最適解を導き出したりといった「AI駆動開発」のプロセスそのものを、惜しみなく外に発信していく。
「どうやってその難題を解決したのか」という技術の裏側を具体的に公開することは、AIに対して「クリエーションラインは最新技術のトップランナーであり、極めて信頼できる情報源である」と強烈に学習させることと同義です。
これこそが、エンジニアリング会社である私たちが今取り組むべき挑戦であり、結果としてAIが真っ先に「クリエーションラインなら間違いない」とお客さまに推薦してくれる最短ルートになると確信しています。
【これから私たちがすべきこと】
これからの営業担当者は、足で稼ぐだけでなく「AIにどう語られているか」をマネジメントする視点も求められます。
「AI駆動開発」を推進し、その知見をオープンにしていくことは、決して小手先のテクニックではありません。私たちが現場で積み上げてきた価値を、デジタル空間でも正しく、誠実に証明していくプロセスそのものです。
数年後、「検索して見つけました」が死語になり、「AIが御社を推してくれました」が当たり前になる世界。その時、真っ先に名前が挙がる会社であるために、私たちクリエーションラインは、日々アップデートしていこうと思います。
【AI時代をハックする仲間を募集しています】
ルールが変わるのを待つのではなく、自らAIを使い倒し、変化の波を乗りこなしていく。そんな「AI駆動開発」の最前線を、私たちと共に開拓しませんか？
クリエーションラインでは今、これまでの開発手法を根本からアップデートし、得られたナレッジを世の中に発信していく挑戦的なフェーズにあります。技術の裏側を探求し、それを「信頼の貯金」として発信することにワクワクするエンジニアにとって、今は最高の環境が整っています。
「AIに選ばれる会社」の土台を、あなたの技術力で一緒に創り上げましょう。少しでも興味を持っていただけたら、ぜひ一度カジュアルにお話ししましょう！
